松原是1992年经国务院批准成立的地级市，地处吉林省中西部，位于长哈经济带和哈大齐工业走廊之间，东部与长春市为邻，南部与四平市接壤，西部与白城市和内蒙古自治区相依，北部与黑龙江省隔江相望。全市总人口280万，有汉、满、蒙、回、朝等31个民族。幅员面积2.2万平方公里，辖宁江区、扶余县、前郭县、长岭县、乾安县与松原经济技术开发区、松原农业高新技术开发区和查干湖旅游经济开发区三个省级开发区。松原是一块美丽富饶的土地。巍巍哈达山，滔滔松江水，山水相依，旖旎多姿。风光秀丽、烟波浩淼的全国十大淡水湖之一的查干湖，地质地貌景观奇特的乾安泥林，雄冠亚洲之首的龙华寺大雄宝殿，还有大金得胜陀颂碑、塔虎城、王爷府、孝庄祖陵等众多历史遗迹，展示着这片土地独有的悠韵之美。这里物产丰饶，地下有“乌金”、地上生“黄金”、遍地是“白金”，素有“粮仓、肉库、渔乡、油海”之美誉。石油、天然气、油母页岩、二氧化碳等矿产资源富集，石油探明储量达12亿吨、天然气储量1000亿立方米。地处世界黄金玉米带，年产粮食约600万吨，玉米产量达到480万吨，是国家重要的粮油生产基地。这里水力资源丰沛，拥有“三江、一河、一湖”，年过境流量达400亿立方米以上。
松原谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。